佛山企业家精神｜陈键明：36年专注阀门领域打造“水阀门革命先锋”

  从乡村小作坊成长为广东省最大阀门生产企业，从几十万元销售额增长到如今的近亿元；从鸟巢到水立方，从广州“第一高楼”东塔到北京“第一高楼”中国尊，都有它的产品。

  它就是成立于1982年的广东永泉阀门科技有限公司。直到2017年，成为南海区首批制造业隐形冠军，这家企业才走进大众的视野。低调却有为，务实且创新，是这家企业的典型特征，更是企业掌舵人——永泉阀门总裁陈键明身上具有的企业家精神的重要体现。

  1982年，南海区九江镇下西大稔村集聚了十多家阀门小企业，永泉阀门的前身——永新五金厂就是这里面一家。永新五金厂由陈键明的父亲创办，全厂不过十来人，人手紧缺。当时只有14岁的陈键明为了减轻家里的负担，就开始跟随父亲进入工厂当起一名铸造工人。

  “开炉、铸造、熔炼等生产流程我都十分了解。”陈键明干过工厂里面的所有岗位，从工人、销售到管理岗位，他一步步从底层做起，逐渐熟悉并热爱上这个行业。

  “一直以来我们都在专注做阀门，从未涉足别的行业。”陈键明表示，在上世纪八九十年代，很多企业老板都丢下自己的主业，去赚快钱，后来不仅因做法失当受到惩罚，工厂也纷纷倒闭。如果永泉阀门也抱着赚快钱的心态，不扎实干事业，可能早就被淘汰了。

  当时阀门行业还出现了产能过剩的问题，永泉阀门为了可以继续发展下去，陈键明带领团队一直在改进产品，自我淘汰落后产品，选择更新换代，从最初的仅仅生产细口径的阀门产品，到不断研发生产口径更大、压力更高的产品。如今，永泉阀门口径最大的产品直径为1.8米，用于自来水公司的输水管道。

  目前，永泉阀门在北京、天津等地设有分支机构。产品主攻高端市场，大多数都用在五星级酒店等超高楼层、自来水公司、政府重点项目的消防、给排水、空调系统等。

  “在旧的基础上不断的提高，产品一代一代研发更新，是永泉阀门的生存之道。”陈键明表示，不断的研发创新就是不断的自我淘汰。

  目前，永泉阀门主编或参编国家标准9项、行业标准27项，是参与制定行业标准数量最多的公司。永泉阀门也因不停地改进革新发展，被业内称为“水阀门革命先锋”。

  1993年，陈键明发现只要一下大雨，就有居民自来水管道被污水倒灌的新闻报道。而在国外，由于自来水管道中安装了倒流防止器，污水倒灌的情况很难遇到。陈键明敏锐地发现这是值得挖掘的“蓝海”。他带领团队远赴美国学习考察，购买倒流防止器的样机进行研究，还专门翻译样机标准做学习。研究之后发现，倒流防止器不仅仅可以有效阻止管道中的介质倒流污染自来水的设备，还能在出现重大污染事故时，及时阻断污染源口，保证公共卫生安全。

  这更坚定了陈键明研发该产品的决心。通过五年时间的自主研发，永泉阀门成为国内第一个自主生产倒流防止器的企业，也是掌握该产品最新生产技术的企业，促进了倒流防止器的本土化生产。此后逐渐完备改进，目前，围绕该产品的国家标准和行业标准都来自永泉阀门。

  近年来，陈键明专门拿出全年营销业绩的百分之五用于企业研发，投入了数百万元从国外购置车间吊装设备，每年还从销售业绩中拿出千分之二，用于企业内部的各项研发奖励。

  由于多年来坚持一直更新，永泉阀门的产品时刻走在市场前端，先后出现在鸟巢、水立方、国家大剧院、广州大学城等多个国家级、省级重点工程。2016年，永泉阀门还成功与北京“第一高楼”中国尊项目达成约2000万元的合作。目前，永泉阀门正在研发第四代倒流防止器，预计今年推出市场，新产品推出后能够充分解决国内自来水公司水压波动引起的问题。

  在陈键明的办公室，一幅写着“人多仁少须择仁交人，世长势短不以势处世”的字画挂在醒目位置，时刻提醒他善待人才、以仁处事。14岁就离开学校参加工作的陈键明深知知识和人才的重要性，他不仅坚持到清华大学深造，还考取了多个国内外建筑工程领域的专业证书。

  作为广东省博士后创新实践基地，永泉阀门年年都会组织并且开展研究生科研实践工作。遇到合适的实习生，永泉阀门都会发出诚挚邀请。开放包容的情怀使永泉阀门集聚了不少机械设计专业的优秀高校毕业生。新员工入职后，永泉阀门会安排老师傅带领新员工，企业内部实行学徒制。陈键明解释，在一些技能型岗位上，对员工的业务水平比较严格，懂得机械不等于懂得阀门。公司招聘新人后，会尽力培养帮助员工沉淀。“员工在这里做十年，有八年时间都是在不断培养和学习。”

  除了大力引进人才，陈键明十分注重员工的归属感。永泉阀门的员工离职率不到10%，人才结构相对来说比较稳定。永泉阀门年年都会开展大大小小的培训班，除了一些固定的业务培训班，更加有趣的是，陈键明还会组织导师带领员工参加情商培训班、安全感培训班等。“我们跟同行聊起，大家都特别好奇。其实这是既能娱乐又能提高集体凝聚力和个人魅力的课程。”永泉阀门大区域水务事业部项目经理陈辉雄表示，参加培训班后，同事之间的感情更紧密了。他参加了唱歌培训班后，不仅说话气息稳定了，且能更加大胆地表现自己。

  一流的企业做标准，永泉阀门就是这样的企业。陈键明带领的企业年年都会作为主编参与制定国家或行业标准。此外，他十分重视技术创新，有着先进的管理理念。

  总裁陈键明十分重视产品生产的每一个环节，要求每个部门重视产品质量，规定产品出厂要实现零故障，他身上的匠心精神鼓励着我们的每一个员工。

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